Un curso aplicado a su trabajo diario para sacarle el máximo partido de Excel

Programa

Horario Primera Jornada
9.15         Recepción de los asistentes
9.30         Comienzo de la sesión
11.30- 12.00     Café
14.30 - 16.00    Almuerzo libre
18.30         Fin de la primera jornada

Horario Segunda Jornada
9.15         Recepción de los asistentes
9.30         Comienzo de la sesión
11.30- 12.00     Café
14.00        Clausura del Seminario

EXCEL para MARKETING y VENTAS

Unos buenos cimientos para mejorar, agilizar y automatizar su trabajo diario con Excel

1. Elaboración de plantillas: Cuestiones preliminares

• Creación y uso de rangos con nombre
• Creación de plantillas personalizadas
• Fijación de libros de inicio
• Insertar comentarios
• Hipervínculos
• Creación, ubicación y personalización de gráficos
• Protección de documentos
• Opciones de impresión (encabezados, comentarios...)

2. FUNCIONES: Principales funciones en Excel

• Fórmulas de búsqueda ("buscarv", "coincidir", ...)
• Fórmulas de Texto ("izquierda"; "hallar", ...)
• Fórmulas condicionales

3. ANALISIS DE DATOS: Cómo recibir información de bases de datos

• Importar bases de datos externas
• Ordenar y filtrar
• Validación de datos
• Uso de filtros automáticos y avanzados
• Utilización de tablas dinámicas

4. Introducción a las MACROS

• Que es Visual Basic para Excel
• Como funciona el grabador

Manos a las "teclas", es el momento de aplicar todo lo aprendido. 6 módulos 100 % prácticos

5. Desarrollo del CONTROL DE PRECIOS

• Fijación de los precios en función del valor diferencial
• Obtención de porcentajes
• Creación de gráficos de competencias de precios
• Fijación y revisión sistemática de los precios

6. Planificación, ejecución, control y seguimiento del PRESUPUESTO

• Presupuestos periodificados y segmentados por tipo de acción
• Elaboración de informes de seguimiento: comparación de incurrido vs. presupuesto, porcentajes y elaboración de gráficos
• Ajuste presupuestario mediante tablas dinámicas: campos calculados

7. Análisis de VENTAS: Dominio de los cálculos en Excel

• Cálculo y análisis de escenarios de venta y resultado
• Análisis de fluctuaciones de ventas
• Realización de comparativas y rankings

8. Análisis de la COMPETENCIA mediante Excel y desarrollo de la estrategia

• Cuota de mercado
• Matriz de posicionamiento
• Grafico de burbujas

9. Excel como herramienta para la realización de efectivas PROMOCIONES y análisis de su impacto

• Mix promocional
• Elección de la promoción en base a su rentabilidad
• Promoción por impacto en cuota
• Promoción por alcance de distribución
• Presentación de resultados

10. Optimización y dominio de Excel para cálculos relacionados con la distribución o PLACEMENT

• Análisis de coberturas
• Recomendación de surtido
• Stock mínimo
• Rentabilidades cruzadas

LEARNING BY DOING
Resolución interactiva de EJERCICIOS PRÁCTICOS
El Seminario se basa en la continua realización de ejercicios prácticos que se desarrollarán a lo largo de las 2 Jornadas, para cada uno de los módulos. Todo ello con la instrucción, orientación y bajo la supervisión de nuestros instructores expertos.

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