Conozca la hoja de ruta para no fallar en su estrategia de entrada

Programa

HORARIO
9:15            Recepción de asistentes
9:30            Apertura del Seminario
11:30-12:00        Café
14:00-15:30        Almuerzo
18:30            Fin de la Jornada

MODULO I
Diagnóstico de Internacionalización
Frente a la pregunta de "¿Está mi empresa preparada?" es prioritario y crucial tomarse en serio la internacionalización y considerarla como parte importante del Plan Estratégico de la Empresa. Como el tiempo es oro y se necesita priorizar, vamos a tomar decisiones en base a un análisis DAFO

• Debilidades: Tamaño, Experiencia...
• Amenazas: Competencia, Riesgos ...
• Fortalezas: Ventajas Competitivas, Conocimiento del Negocio...
• Oportunidades: Especialización, Idioma...

MODULO II
¿Cuáles son mis Mercados?
Hoy en día se habla mucho de los mercados emergentes, los mercados BRICs (Brasil, Rusia, India y China), pero ¿son esos mercados válidos para cualquier empresa? Analizaremos el panorama internacional y algunos de los mercados que están en alza, y estableceremos las líneas directrices para identificar si son o no adecuados para los diferentes tipos de empresas.

• Mercados Emergentes
• BRICs
• Guías para elección adecuada del mercado
• Soporte Institucional

MODULO III
Estrategias de Implantación y tipos de cooperación
Inditex lo hace a través de franquiciados, Microsoft confió en los Business Partners, Banco Santander se expandió a través de adquisiciones..., pero ¿el tamaño de la empresa importa? Lo importante es que el modelo se adapte a su negocio. En este módulo se realizará un estudio exhaustivo de las principales estrategias de entrada en los mercados internacionales, tanto directa como indirectamente:

• Venta Directa
  • Estrategia para vender directamente al cliente final, generalmente relacionada con mercados de nicho o proyectos "llave en mano"
• Agentes y Distribuidores
  • Forma de entrada habitual en productos de alta rotación
• Sucursales
  • Para empresas y entidades dedicadas a la prestación de servicios
• Intermediarios y Traders
  • Forma indirecta de entrada intentando minimizar los riesgos iniciales
• Consorcios y Cooperación Empresarial
  • Generalmente utilizada por empresas en licitaciones públicas y privadas, o bien en Concursos de instituciones transnacionales
• UTEs
  • Similar a los Consorcios, pero más especializado y utilizado por empresas de ingeniería e infraestructuras
• Piggy Back
  • Mediante el aprovechamiento de redes ya generadas en el mercado objetivo, normalmente para productos complementarios en mercados de difícil acceso
• Franquicias
  • Sistema utilizado por compañías con reconocimiento de marca a nivel internacional, aunque también puede ser utilizado por aquellas empresas con alguna ventaja comparativa o valor añadido en sus productos o servicios
• Joint Venture
  • Aprovechamiento de los conocimientos del mercado de un socio local
• Líneas de Fabricación y Licencias
  • Muy utilizado en productos de carácter innovador y con cierto grado de i+d en su desarrollo, es el caso de elementos tipo Software
• Transferencia de Know-How
  • Una forma de entrada que permite el acceso a nuevos mercados de una manera progresiva y con bajo riesgo de inversión inicial

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