Marketing Promocional

Barcelona, 13 de Abril de 2010

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Saca el máximo partido de tus acciones en momentos de crisis

Programa

Barcelona, 13 de Abril de 2010

09.15 h. - 09:30 h.        Recepción de los asistentes y entrega de la documentación

11.00 h. - 11.30 h.         Café

14.00 h. - 15.30 h.         Almuerzo

19.00 h.                        Fin de la Primera Jornada

MODULO I

¿COMO, CUANDO Y POR QUE LLEVAR A CABO UNA PROMOCION? Del Marketing Promocional al Marketing Integrado: definición y análisis de las promociones en la actualidad

Un repaso al estado del Marketing Promocional español y modelos internacionales de referencia

• El valor real de la acción promocional hoy en día dentro del plan de marketing
• Promoción táctica Vs. Promoción estratégica
• La importancia de los modelos multidisciplinares
• El papel de las promociones en la cultura del consumidor y el análisis de su creciente poder

Qué buscamos al poner en marcha una acción promocional: del incremento de las ventas  a la fidelización a la potenciación de la marca

• Incremento de las ventas y de la liquidez económica
• Contrarresto de acciones de la competencia
• Captación de nuevos clientes y fidelización de los más antiguos
• Potenciación de la marca
• Introducción de nuevos productos
• Motivación de los equipos de venta
• Refuerzo de la campaña publicitaria global

El papel actual de la acción promocional dentro de la estrategia global de marketing, comunicación y relación con el cliente. El camino hacia el Marketing Promocional 360º

El puzzle de las promociones: como se estructuran, como se componen

MODULO II

QUE ES LO QUE QUEREMOS Y A QUIEN QUEREMOS DIRIGIRNOS. La definición de los objetivos a alcanzar y del target de nuestra campaña promocional

Cómo identificar y ordenar las necesidades de nuestra empresa

• Qué resultados queremos extraer
• Cuál es el objetivo prioritario
• En qué puede beneficiarnos una acción promocional en un momento determinado

¿A quién queremos dirigir nuestro mensaje?: la identificación plena del target para lograr un mayor ratio de respuesta positiva

• La importancia de los estudios de mercado
• Cómo realizar la misma campaña para diferentes targets y ofrecer la misma información de cien formas distintas
• Cómo enfrentarse a la desconfianza del consumidor
• Cómo hacer que el consumidor perciba que le damos más de lo que le pedimos
• El efecto generacional y geográfico en las promociones

Cómo testar una campaña antes de lanzarla

Cómo integrar las campañas promocionales en estrategias de marketing previamente definidas

MODULO III

LA ELECCION DEL CONTENIDO, LA TECNICA Y EL CANAL MAS EFICAZ Y ACORDE A LOS OBJETIVOS MARCADOS

Variables fundamentales a tener en cuenta para no desvirtuar el carácter "promocional" de nuestra campaña

• Originalidad, novedad e innovación como arma para no pasar desapercibidos
• Identificación plena del target y el incentivo "Ad Hoc"
• Temporalidad como parte del éxito y decisión estratégica
• Mix promocional: variedad de incentivos y estrategias

Cuál es la técnica promocional más adecuada a nuestros objetivos

• Promociones de valor añadido:
  • El sorteo
  • El regalo directo
• Promociones económicas: descuentos directos, vales o cupones descuento, el clásico 2x1...
• Promociones del producto: sampling, degustaciones, eventos en punto de venta
• Cross Promotions o promociones cruzadas
• Programas de fidelización

Cómo comunicar la campaña promocional: canales

• Medios above the line: televisión, radio y prensa
• Marketing en el Punto de Venta
• Mail Marketing
• Street Marketing: las promociones en la calle. Cómo focalizar  las promociones en los targets y lugares idóneos
• Marketing en Internet: posicionamiento en buscadores, enlaces patrocinados, etc.
• Mobile Marketing: de herramienta promocional a medio de comunicación

MODULO IV

MEDICION DE RESULTADOS Y BENCHMARK DE ACCIONES PROMOCIONALES. Influencia de la acción promocional en las ventas

Análisis: qué se puede medir

El seguimiento del resultado de nuestras campañas con exactitud y en tiempo real

Qué datos aportan una visión completa del resultado de la campaña

• La medición de los ratios de respuesta e interactividad de los usuarios
• La interpretación de los datos en términos de rentabilidad

Benchmark: las mejores campañas promocionales de los últimos años

MODULO V

NUEVOS MEDIOS PARA APOYAR LAS PROMOCIONES. Marketing interactivo e innovación.

Cómo utilizar las nuevas herramientas de marketing. Especial atención a las opciones interactivas para apoyar las campañas promocionales

• Blogs
• Redes sociales
• Videojuegos
• Contenido de larga duración
• Video
• Marketing viral
• Etc.

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